Lobi dan Negosiasi // Komunikasi Bisnis

Lobi merupakan pendekatan yang digunakan oleh banyak orang untuk mencapai suatu kesepakatan. Lobi melancarkan persuasi atau mempengaruhi orang lain tanpa harus dipengaruhi orang tersebut.

Terdapat beberapa pendekatan dalam melakukan lobi :

1. Menemui sasaran pada kesempatan tertentu
2. Boleh saja menggunakan jasa penghubung
3. Memanfaatkan kelompok bermain, kelompok-kelompok tertentu yang memiliki hobi yang sama.
4. Menggunakan alat bantu media
5. Rasa empati, menempatkan diri untuk menimbulkan rasa empati dari pihak yang dituju
6. Buatlah berjanji
7. Bersikap tenang, jujur dan percaya diri
8. Ketika bertemu dengan sumber, dalam berkomunikasi tidak mengulang-ulang kata atau kalimat.
9. Kondisi psikologi orang.

Komunikasi yang baik dalam lobi mencakup beberapa hal :

1. Mengetahui dengan tepat materi yang akan disampaikan
2. Merebut perhatian dari pendengar
3. Mempertahankan hubungan yang baik
4. Mengetahui apa yang diminati oleh sumber atau pendengar

Strategi pendekatan lobi:

1. Mengenal objek secara baik
2. Mempersiapkan berbagai kelengkapan informasi
3. Percaya diri
4. Menarik perhatian
5. Penyajian pesan yang jelas
6. Menutup pembicaraan dengan santun

Modal untuk melaksanakan lobi :

1. Percaya diri
2. Informasi mengenai sasaran/ objek
3. Sopan santun
4. Pengetahuan tentang apa yang disampaikan
5. Kemampuan berkomunikasi
6. Menyajikan lobi

Negosiasi terbagi 2 pihak :

1. Negosiator /pemrakasa
2. Lawan negosiasi

Karakterisktik negosiator

1. Golongan orang-orang yang saling bersaing
2. Golongan orang-orang yang ingin bekerja sama mencapai tujuan bagi sesama

Pandangan-Pandangan Terhadap Negosiasi

Pandangan Koperatif Grup

1. negosiasi memberikan dampak hubungan jangka panjang
2. mencari keberhasilan dengan jalan bekerja sama 
3. orang-orang koperatif percaya bahwa sesuatu berarti, keuntungan yang diperoleh.

Pandangan presure grup

1. negosiasi berajang kompetisi
2. orang-orang yang sering menggertak orang lain.